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房地产营销的方法举例

在不同的时期,不一样的时代,不同的企业,其营销方式都有不同的特点,但与此同时,也伴随这局限性。时代在进步,营销方法也在不断更新,现在的家装企业应该跟上时代的步伐,将符合国内家装行情的小区营销体系带到企业中去,提升公司的业绩和整体实力。今天我们就给各位讲一下房地产营销的方法举例。具体来说,住宅小区项目的营销方式有以下五种:

营销的方法

1、以生产观念为主导的营销方式

这是在卖方市场下,房地产开发公司所运用的一种营销方式。在生产观念指导下,房地产公司往往只重视商品住宅的开发,而轻视消费者对住宅的体验。在80年代到90年代初,我国一大批房地产开发企业都采取了这样的营销手段。很多房地产公司连销售部都没有,直接是由公司老总直接批发销售的。这一营销方式的缺点是企业以自我为中心,重开发,轻市场。

2、以产品观念为主导的营销方式与特点

从本质上来说,这种营销方式跟上面以生产观念为主导的营销方式有点相似。房地产开发商还是以自我为中心,在产品观念的引领下,总认为只要住宅品质好,质量好,就不愁卖不掉。这种营销方式的缺点是太过迷恋自己的产品,到后面根本意识不到市场的变化,没有意识到市场正在对它的产品失去兴趣。

3、以推销观念为主导的营销方式

这种营销方式告诉我们,若是对消费者置之不理,公司的产品就卖不出去,所以公司需要进行大量的推销和促销努力。它其实是上面两种营销方式的发展和延伸,这是房地产公司在买房市场行情下的一种营销方式。例如,现在的市场上,住宅供应量远远大于需求量,这使得一些缺乏竞争力的住宅积压严重,迫于市场和经济的压力,一些房地产公司开始了促销手段,想办法把这些房子推销出去。这种营销方式的特点是通过各种推销手段,把现有产品推销出去,缺点是产品能否满足消费者需求则不太关心,即重推销而轻市场需求。

4、以市场营销观念为主导的营销方式

这种营销方式认为,房地产开发公司一定要研究目标市场的需要和欲望,根据用户的需求来开发房地产项目。用满足目标市场的需求来竞争市场,完成企业的目标。目前很多公司都采用这种方式,而且业绩较好。其特点是企业重视市场需要,并按市场需要来开发产品。它以消费者为中心,以满足消费者的需要为己任,在此基础上,实现企业的经营目标。

5、以社会营销观念为主导的营销方式

这种营销方式认为,公司的任务是确定目标市场的需求和欲望,为市场提供更加可以满足客户的产品,其产品能对消费者和社会双重有益,不可以盲目搞开发,比如占用大片农田,破坏可持续发展的现象不能发生。这一营销方式的特点是企业以消费者、社会为中心,在不损害且有益于社会利益的原则下,尽可能满足消费者的需要和欲望。

营销模式

以上给大家举了五点房地产营销的方法,可以看出,我们的社会在不断进步,房地产公司的营销方式也在不断跟着时代在改变,那些一直停留在之前的时期,不去进步和改变的公司也已经在市场上慢慢退出了舞台。时代就是这样,社会就是这样,你不去跟着市场行情变化,就很容易被踢出局,不要看现在有的公司规模还不大,但那些有着长远目标,会观察市场局势的企业才是潜力极大的。


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