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获客成本计算公式

你会计算获客成本吗?公式是怎样的?获客成本=(营销总费用+销售总费用)/获取新客数,这是基础的获客成本计算公式。在实际运用中,我们会有新客数和成交数的区别。

获客成本计算公式

1、按新客数

比如一年花了10万广告费,吸引了1000个粉丝,其获客成本=10万元/1000粉丝=100/个。这里是单单按获客数来理解的。

2、按成交数

比如一年花费的费用是10万元,你的签单量是10单,那么获客成本=10万元/10=1万元/单,很容易理解。也就是说你得到这个客户的成本是1万元,你从这个客户上赚到的钱是要减掉这个成本才行。但这个算法里忽略了人工成本、办公室租金、公司的五险一金、员工报销等各种费用,按理说这个费用其实并不低。员工工资,奖金,公司水电,租金等等,都是成本。比如一家公司的其它实际支出是100万,这时获客成本=(10+100)/10=11/单 ,有没有感觉一下子贵了很多?(扩展学习:高端小型家装设计公司的经营思路提升

在实际经营中,我们一般会用第二种按成交数来计算获客成本的方式来算获客成本,因为第二种方式是比较现实的,虽然结果并不乐观,但只有面对现实,才知道接下去的路该怎么去走,该怎么去调整。如果你有装修培训的需求,可以点击杭州慧来装修培训网站查看更多内容。

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