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如何在小区做推广活动?关键看这四点

对于家装公司进社区做活动,大多都是针对新建小区,因为新建社区需要装修的业主比较多,客户群体较大。对于装修公司的发展来讲,小区营销和推广的重要性是不言而喻的,那么我们该如何在小区做推广活动才算是高效的呢?

小区营销推广活动

小区活动推广四大步骤

一、调研摸底

1、小区的选择?

比如你的公司是做中高端的,选择小区就要瞄准跟自身企业相近的小区。

2、调研什么?

除了调研小区业主类型、小区风格、总户数、售楼情况、看盘时间、入住情况等,还要调研周边娱乐设施、停车位数量、快递公司、美甲店、中学、小学、医院、银行、篮球场、羽毛球场等场地的位置和数量,搜集的越详细,越明确,装修业务员可以将其作为与业主沟通签单的强大谈单资本。

3、从哪里入手?

可以带上调查表,也可以带上录音工具,从小区二手房售楼、小区物业人员入手,要记得“先给后要”的理念,拿到关键信息,可以通过底层人员找到中层人员。

二、进驻准备

1、和谁建立关系?

多与小区物业中层人员走动,建立良好关系。

2、需要准备什么?

小区合作敲定(房开或物业、商业联盟)、小区宣传场地敲定、小区团队组建(商家联合、目标、分工、薪酬激励)、物料准备(礼品、赠品、DM单、公司介绍相关手册、其它物料)、小区产品整合、小区营销策略制定、小区服务流程制订、《小区爆破》动员大会。

3、如何维护关系?

保持活动前期每个星期一到两次的拜访,维护关系,让相关人员知道自己被重视。

4、如何降低费用?

可和其它产品厂家联合进驻,降低费用。

三、立体推广

1、在物业售楼处打造样板间或是租用业主的房屋打造样板间。开展服务、咨询、展示。

2、和物业商量一下,在小区出入口悬挂横幅,资料架,电子时钟,在资料架上摆放宣传资料。

3、捐助公益牌,小区太阳伞。

4、捐建小区门牌号及楼层指示牌,虽然难度较大,但可以协商。

5、在当地的装修网站和论坛发帖,提升活动影响力。

活动前准备

四、销售引爆

1、收集业主资料,包括姓名、地址、电话、购买需求、住房面积、装修预算、预计装修时间等,方式如下

1)收集业主资料,派发大额度代金券。

2)购买业主资料,可以通过水电工,物业管理人员那里得到。

3)充分利用节假日,通过举办地推活动,派送小礼品,获取手机业主资料。

2、团购活动举办

定期举办社区团购活动,邀约业主进行现场签约。

3、与房地产商或其他建材品牌联合促销。

4、商超团购或会员卡推广

以上就是杭州家装培训公司为各位介绍的“如何在小区做推广活动”的内容,四大步骤,每个环节都是非常重要的,单单拿小区活动前调研来说,调研的细不细致,直接关系到与业主沟通的过程,关系到是否能够激起业主的兴趣,和业主产生共鸣,现场收定,引流到店,签单。

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