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家装业务员的开场白要怎么说

一段好的开场白可以让业主迅速进入你的话题核心中,对你讲的和介绍的服务超级感兴趣,紧接着谈合作和方案,最后签单。所以,对于家装业务员来说,拥有一段好的开场白是多么重要,有的人看到业主都不知道从何说起,讲个笑话?直接开门见山?下面我们一起分享一下家装业务员的开场白要怎么说的学习培训

家装业务员开场白

一、与客户见面的技巧

1)见面前知己知彼;

2)将见面的内容写下来;

3)着装整洁;

4)自我介绍第一句话不要太长;

5)说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意!

二、交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片

1)避免向客户说:“可以给我一张名片吗?”

2)╳╳╳经理,与你交换一张名片,以后好多联系;╳╳╳经理,我们第一次见面,与你交换一张名片。

三、第一次见面不要问“要不要”、“买不买”之类,迫不及待向客户介绍装修服务。学会营造一种融洽的沟通氛围。

四、家装业务员介绍家装产品技巧——按客户的利益关注点来介绍家装产品,关键点是该家装产品怎样实现客户的利益,让他看到光明,看到性价比,让他心动!

五、应用“两点式”谈话法,不给对方说“不”的技巧

1)现在要不要货?…………………………(╳)

2)现在要一吨还是2吨?…………………(对客户)

3)现在拿一件还是拿两件?………………(柜台农民)

4)╳╳╳有100克包装吗?………………(回答没有:╳)回答:现在有500克的更好卖,更能赚到钱!(转移矛盾)

例:卖早点问人要不要加油条?…………(50%加,50%不加)卖早点的问:加一根油条还是两根?…(60%加一根,30%2根,10%不要)

家装业务员谈单

很多家装业务员常犯的毛病:

1、死缠烂打---不管对方听不听,感不感兴趣,只知道自己说,恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听;

2、用优惠、折扣吸引人---这类的业务员通常是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣,马上就改口说公司的产品有什么优惠,有什么折扣,或者用限量法销售,这类业务员是最傻的,你的优惠和折扣难道那么不值钱吗?你急什么,你慌什么?就好像你跟一个作风很保守的女孩子约会,你们才牵过一次手,结果就准备了大量的避孕套,这不是有没有用的问题,是傻不傻的问题。别人都没有了解或者都没有兴趣你说折扣有用吗?本末倒置了,你要知道别人是需要你的服务本身,优惠、折扣只是一个附带的营销方式。

3、没有特别----这类业务员是最多的,说话和介绍产品时毫无特点,别人听了没有情绪变化,当然也不会记住你和你产品。这类似的销售让我想起了培训界的很多老师的做法,通常是上激励和销售的老师容易做的方式。比如,他们的开场白喜欢问三个问题,试图来吸引观众。类似的问题有:(1)你们想不想自己的生活得更好?--想的请举手;(2)你们想不想赚更多的钱?----想的请举手;(3)你们想不想让自己更加有活力更加有激情?---想的请举手。

开场白有两种做法,其中一种是消除对方的顾虑,目的是让对方听你说,不要让对方觉得业务员很烦,家装业务员可以说:某某先生,是这样的,我们的装修服务,你不一定要跟我买,我是想要介绍给你知道,你听了过后,你要买不买你自己做决定。

4、注意:这类话只能在开始说,不能在最后说,如果在最后成交的时候说你会死的很惨,惨到出门的白衬衣被鸟拉了鸟屎,走到下坡路又摔了一跤,屁股上留下美丽的花纹,去坐车时又没有车,回到家发现钥匙留在家里了,打电话手机没有电了。

家装业务员成交

以上为大家分享的是“家装业务员的开场白要怎么说”,文中说到了与客户或业主见面的技巧,交换名片的技巧以及第一次见面该怎么说,怎么介绍自己公司的装修服务。开场白对家装业务员来说极其重要,这直接关系到能不能第一时间进入业主的融洽氛围,营造良好的气氛去谈单,如果一开始就让业主产生了反感和厌恶的情绪,就很容易中途业主找借口离开,或者干脆心不在焉地听完然后走掉。对于家装营销技巧还不是很足的业务员,还是建议您来学习一下杭州慧来罗海蓉老师的《小区深度营销》家装培训课程,如何谈单,引流,做小区营销,落地活动,调研等等一系列的关于家装营销的学习培训都会讲到,而且是实实在在很有用,直接可以落地的东西。

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