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【家装培训】装修公司业务员7个谈单缺陷

在一开始我们就要说一下,每一个单子的成交和签订靠的是一家企业的综合实力,而不是靠某个家装业务员的谈单话术就可以单独完成签单的。家装行业的业务员不是路边卖水果的,不是业主点头就可以了,而是要有中间很多部门配合才行的,包括装修设计师的参与,公司信誉,施工质量等等。下面我们就给大家普及一下装修公司业务员7个谈单缺陷

装修业务人员谈单

现在很多家装业务人员谈单拜访业主的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,业主拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白,为什么现在的社会业主这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有业主客户,关键是在于做家装业务员的人,你是否是合格的家装业务营销人员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?

做家装业务员的人

第一,心理上没有做好充足的准备

总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和那些专业老师们!而态度决定一切!消极抵制的态度在做家装业务员的前期过程中,埋下了失败的种子!那些刚毕的就出来跑业务的学生,希望各位可以静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半!所以,做业务人员心态一定要积极!

第二,脸皮一定要够厚!

其实主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是一个开始。真正的厚脸皮体现在哪里呢?那就是在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打电话说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?某个家装业务员在小区营销过程中,其业务能力强到可以和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,别人凭什么一下子找你装修呢?要善于抓住业主关注的一个点或者是感动点。因此,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量!

第三,专业知识的欠缺!

这个顾名思义,也很好理解,当业主问你一些问题的时候家装业务员答不上来,这时,你不会的可以乱说,但如果碰到故意考你的业主,那只能和这个单子说再见了,业主问的问题深浅不一,涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价,装修预期、预算等等,你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗?所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好!

第四,对于自己所在公司的景况不了解!

如果对公司情况不了解,那这就是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少等等?可以说业务员要比家装公司老板还要熟悉公司!所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧!

第五,信息的来源上没做好文章!

面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说,第二是报纸,第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广,你对信息的猎取要远远大于业主!所以,做业务人员对于情报收集也很重要的!

第六,坚持就是胜利!

做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候,那种身体上和心理上的压力是巨大的,也是漫长的。坚持不懈的成语还是有道理的!

第七,工作力度不够!

业务员的上班时间通常是早上830到晚上1730。但是不少业主是会选择在晚上1800后吃完饭再去看房子。这个时候小区里几乎是没有其它业务员的,也不会有人妨碍你,这就是你发挥的时候了。

装修业务员谈单签单

以上为大家介绍的是“装修公司业务员7个谈单缺陷”的内容,家装业务员其实做起来并不简单,只有在自己身上付出别别人更多的努力,才可以在这个行业中成为佼佼者,发现有了以上的这些缺陷就要及时去弥补,把某一个缺陷补上之后,相当于自己提升了一个台阶,等到你以上7个缺陷都已经弥补了,相当于你已经离成功越来越近了,万事俱备只欠东风,往往就差一个机会,也许这个机会就在路上,也不远了。如果你一直有着这些缺陷不去弥补,机会来到你面前,你也不知道怎么去把握,所以在平时还是要想办法把该做的功课做好,好好把自己打造提升一下。

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