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【装修培训】浅谈家装营销策划方案思路

一家装饰公司的营销策划其实是由各个不同的部件组合而成的,其中的核心点就是创意,其优势就在于有别于传统的营销,区别于其它的装饰公司,有独特创新的点,一个精妙绝伦的创意策划,这样活动其实已经成功了一半。

小区营销

策划一个活动需要很多方面的准备,比如,你要清楚公司的产品定位,目标人群,企业的市场份额,活动目的,活动预算,活动时间,相关部门配合及促销人员设置!其次还要做相关的销售预算,成本预算,利润空间,而且还要做早期的市场调研等相关有助于决策的市场信息!这些数据,资料,方案,现状分析什么都没有让我们这么回答?

有多少客户认识我

下面我们就来讲讲家装营销策划方案中的一些要点

创意思考途径之一:坐稳第二,冲击第一

核心:誓做第二。超越第一!市场第一有第一的好处,例如不少装修公司经常会有一些引领行业的产品概念及创意,一经推出,众多装饰公司和同行争相效仿,所以“模仿跟进”是一种非常常见的创意途径。需要注意的是模仿并不是一味的跟在别人的后面,而是结合自己及当地市场的情况,在“跟住”的情况下有所提高,在模仿的基础上有一个自我的特色和提升,这样才有可能会超越,否则只能是跟着别人的脚步一直在后面慢跑。

创意思考途径之二:嫁接也是一种策略

核心:借乘知名事件之风,借船出海。家装营销和策划一样,讲的都是“结果决定一切”!适当地进行资源的嫁接与资源是一种比较高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的,这里有个与产品契合度以及目标市场适应性的问题,所以“拿来”也不是一个简单的事情。

创意思考途径之三:细分,不断的细分

核心:市场永远不缺空白点,缺的是发现空白点的眼睛!创意有空白点、模式有空白点、需求更有空白点,市场细分的含义就在于此。

创意思考策略之四:关注产品的附加值

核心:利益点是什么?利益点在说服客户购买绝佳的理由,在这过程中,可以起到说服作用的其实都是“利益点”,另外可以起到辅助说服作用的可以称之为“附加值”。每一个产品都是有附加值的,只是有时候我们运用的多,有时候我们运用的少而已。今天的家装市场竞争情况是,家装公司之间差异化不太明显,往往通过对产品的组合或服务的表达方法。目标客户的沟通方法上寻找突破点,而这个突破点就是附加值。

创意思考途径之五:发现一个空白需求

核心:做第一是每一个企业的梦想!这个第一有不同德含义,你可以是当地市场的第一品牌,也可以使以一个新品类进入客户心智的领先者。随着消费者的希求呈多元化、多样化发展,新的需求也会随着市场的刺激而显现,这时就需要我们及时发现市场的空白需求!需要切记的是:“前车之鉴,后世之师”,新的需求被发现了,快速的占领是正确的,但在占领之前也必须好好想想:用什么方法来占领。这里就是我们经常谈到的“概念壁垒”问题。

深度营销进度计划

以上给大家介绍的是“浅谈家装营销策划方案思路”的内容,营销策划在家装公司中式非常重要的,直接关系到家装公司的整体业绩,不少家装公司为了提升装修公司的业绩,都会去小区做落地家装营销活动,因为小区对家装公司来说是一块宝地,把小区营销做成功了,将会对装修公司有一个非常大的提升。但很多装修公司还不知道怎么高效地做小区营销,对其中的调研,落地都不知道怎么样才能做到极致。如果您的公司在营销方面感觉做的还不是很完善,想把小区营销这个大关攻克,不妨去学习一下杭州慧来罗海蓉老师的《小区深度营销爆破训练》,不管是去现场听课堂,还是请老师去公司给员工做内训,或者是请老师做地方方助力签单,都可以给你和您的员工在小区营销方面有一个质的提升。


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