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营销思路八大要点

营销的思路决定了我们能否快速成交,好的营销思路为我们提供了机会,明确了方向。你如果想要在营销行业做的风生水起,那就不能少了正确的高校的营销思路。今天我们给大家介绍一下营销思路八大要点。

营销思路八大要点

第一条营销思路要点:学会主动营销

如果你只知道被动去营销,对市场信息不去主动获取,难以把控市场行情,这将会让营销难以顺畅进行。就比如家装小区营销,你最起码要把小区调研先做好,然后再去跟业主谈单,介绍活动,这样一来,你将会有很多谈单素材,而且对小区周边非常了解,让业主客户感觉到专业性和亲切感。这也是主动树立品牌形象中很重要的一点。

第二条营销思路要点:团队营销

一个人的营销也只能创造一个人的价值,而且能做的工作范围也是很有限的。团队营销可以很好的分区域,分时间段进行全面覆盖,将整个市场囊括在内。否则,迟早有一天,一个人的营销将会没有任何市场占有率和市场份额。我们在营销的时候应该懂得分工合作,全面将整个客户群体覆盖。或者为客户提供全方位的服务,提高服务品质。

第三条营销思路要点:深度营销

深度营销并非喊喊的口号,而是有针对性的提升客户品质,挖掘意向客户,做有针对性的服务和突破,几种关键区域或因素进行集中营销和服务。针对目标群体进行深度管理和营销爆破。

第四条营销思路要点:打造区域品牌形象

以某个区域为单位,将品牌影响力做到最大。然后以点打圆,慢慢扩散出去,将区域影响力做到最大化。能形成这个区域你是老大的形式,这样将会形成巨大的品牌影响力扩散出去。一步一步,稳扎稳打地去填充自己的市场。

第五条营销思路要点:成为某个渠道的王

如果有能力和实力,尽量让自己可以垄断某个渠道,成为该渠道的王。拥有独一无二的资源,独一无二的优势,别人无可取代。但这样的渠道比较难找,要完全掌控这个渠道也是比较难的。但是越难越有挑战的,最后的回报就会越大。

第六条营销思路要点:打造自有品牌的价值

打造自有品牌价值可以将该品牌的影响力和回报全部收入口袋。但前提是自有品牌的价值可以影响到客户,影响力越大,价值也越大,回报也会越大。有了健全的网络,良好的自有品牌口碑,才可以让客户投入你的怀抱。

第七条营销思路要点:尽量变身成为终端厂家

你如果自己可以制造和生产,便不需要过多的依赖于其它企业。而且市场上的客户都喜欢找厂家,因为厂家这个词也间接暗示了价格和价值的关系,也就是性价比。成为制造商或厂家,将会带来很多独特的优势,所以有机会和有实力的时候尽量将自己变身为厂家,同时做好营销。

第八条营销思路要点:强化前期沟通

前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节,前期沟通是否有深度,往往决定了最后的成单量。电话邀约和促销现场活动都需要通过特殊的方式去建立亲和度,灌输产品理念,理解客户,让双方达到一种信任的关系程度,同时也会对产品的质量和功效有较高的认可,而不是死板的死记硬背那些老套的话术。话术可以背,但一定要有新意,一定要会灵活运用,还要有针对性适用。 在这里给大家举个家装电话营销的例子,可以点击:家装电话营销基本话术与技巧,希望可以帮助各位深刻理解前期沟通的技巧。

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