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家装培训资讯

适合总经理的培训课程

1、家装公司如何实现整体利润水平和盈亏平衡点?

2、新品上市有没有计划,怎么推进?

3、家装企业整体投入预算制定分解了没有?

4、新的业绩渠道找到没,能带来多少增量?

5、营销目标明确并且分解了没有?

6、年度营销方案做了没有?

7、年度预算规划制定好了吗?

8、组织架构明确清晰了没有?

整装总经理运营管控研修班培训课程

家装大研修培训课程收获:

1、掌握整装公司2019年度规划方法和市场策略;

2、指导整装公司2019渠道新方法的实行、管理和可执行方案;

3、掌握整装公司目标方向、制定、管理、跟踪工具及新方法;

4、理解整装公司管理的四个维度、营销计划基本原理;

5、学习了解经营整装公司各种关键指标、经管管理的节点把控;

6、理解其经营管理营销计划的重要性和执行方案;

7、指导整装公司发展,实现整装公司经营水平质和量的提高;

家装研修班培训课程价值:参加本次研修班的八大价值

1、明确目标,统一思想;

2、科学的制定目标,多维度的量化分析,掌握科学的业绩管理方法;

3、全面评估企业经营状况,建立学习型企业获得企业内部的协作能力;

4、制定和执行经营目标计划,总结思考,深度挖掘,发现问题,解决问题,团队协作和融合的过程;

5、提高整装企业的管理效率,运营能力、按时交付率;

6、学会抓住经营过程中的重点,挖掘企业发展的核心,工作有重点;

7、有利于提高投入产出比,高效的机制,找到客户资源获取的重点;

8、有利于高效运作,有计划、有执行、有分解、有落地、工作有依据,预算有目标,管理有方法。

通过深度研究整装发展的规律,了解整装产品的本质,破解整装发展中的障碍,掌握整装公司、成立、经营的方法,优化现在公司运营管理的环节和组织结构,去迎接整装时代的到来。

家装培训老师

课程介绍

主讲导师:丁伟红老师

☆杭州慧来企业管理咨询首席讲师

☆同济大学硕士研究生

☆深度家居企业研究中心创始人

☆装企产品研发及体验设计专家

☆装企营销、运营、交付指导专家

☆新浪家居专栏作家

从国家著名工装公司现场施工员做起,先后任项目经理,室内设计师,北京迪生罗斯蔡尔建筑规划设计顾问公司专业室内设计师。2006年进入家装行业先后担任网络营销、品牌部、市场部等部门经理。曾任实创设计中心经理,分公司总经理、大区总经理、集团副总裁,先后建立过三家分公司,接管过五个问题公司、负责过两个大区,集团整体交付、仓储物流、产品研发,三个木作工厂。对装饰公司经营有着深刻的认识。后进入pingo国际任要职。

装修培训课程学员风采

装修培训课程纲要介绍

家装营销管理计划制定

第一节:全面了解——整装经营管理营销计划

本节课程

目的

1、学习了解整装经营管理营销计划基本原理

2、理解其经营管理营销计划的重要性和执行方案

本节课程

纲要

一、明确整装经营管理营销计划作用

1、明确整装公司经营方向及企业发展目标

2、找到完成业绩目标的有效策略

3、根据指定的计划有效推进,解决具体工作碰到的实际问题

二、整装经营管理营销计划核心三步骤

1、整装战略制定:整装经营目标及发展战略制定

2、整装策略制定:市场策略、营销策略、管理策略、渠道策略、品牌推广策略、产品策略制定

3、执行跟踪:有效的执行跟踪体系,跟踪工具

关键指标管理维度

第二节:明确目标——整装公司经营目标

本节课程

目的

1、学习了解经营整装公司各种关键指标

2、理解整装公司管理的四个维度

本节课程

纲要

一、整装公司的客户目标

1、家装签单客户量

2、外部客户客诉解决满意度

3、投诉量

4、家装公司内部协作满意度

二、整装公司的财务目标

1、签单额(万元)

2、收入(万元)

3、净利润(万元)

4、毛利率

5、盈亏平衡点

6、固定费用

7、变动费用

三、整装公司的流程目标

1、按时竣工率

2、及时付款率

3、赔付率

4、流程优化内审通过率

四、整装公司学习成长目标

1、人均产值(万元/人/月)

2、人均签单数

3、人均回单数

4、培训认证通过率

5、员工流失率

目标制定管理目标

第三节:突破现在——整装公司的目标制定

本节课程

目的

1、掌握整装公司的目标制定方向

2、理解整装公司管理目标

本节课程

纲要

一、新产品创新突破

1、STP理论

2、新产品开发方式

二、业务渠道全面布局,突出重点

1、线下、线上传统渠道布局

2、线上新渠道建立

3、交叉补贴差异化引流

4、大客户引流

5、BBC项目开发

三、提高品牌知名度

1、品牌推广活动

2、热点推广活动

四、年度活动计划助力销售目标达成

1、年度活动分级管理

2、活动策划模板化

3、活动销售目标制定

五、提高内部运营目标

1、提高整体交付率

2、提高客户投诉解决满意度

3、增加内部运营效率

4、提高全员收入

市场策略管理推进

第四节:掌握方法——实现整装公司市场及管理目标

本节课程

目的

1、掌握整装公司管理和市场策略的具体方法

2、指导整装公司发展

本节课程

纲要

一、市场策略(负责部门:营销部门)

1、市场目标

(1)市场区域目标

(2)确定市场目标

(3)市场占有率目标

2、市场策略

(1)市场发展趋势

(2)竞品发展趋势

(3)市场布局规划

(4)市场投入计划

(5)市场活动计划

二、管理策略

1、管理目标

(1)人均产出目标

(2)团队人员目标

(3)绩效考核目标

(4)团队的执行力目标

2、管理策略

(1)整装公司组织架构

(2)绩效管理体系

(3)日常管理体系

(4)业绩跟踪体系

渠道管理新式营销

第五节、重点突击——实现整装公司渠道及营销目标

本节课程

目的

1、掌握整装公司业绩及渠道管理具体方法和可执行方案

2、指导整装公司2019渠道新方法的实行

本节课程

纲要

一、营销策略(负责部门:营销部门)

1、营销目标

(1)业绩目标

(2)营销发展目标

2、营销策略

(1)营销模式制定

(2)营销政策制定

(3)营销目标分解

(4)营销工具准备

(5)营销服务支持体系

二、渠道策略(负责部门:营销部门)

1、渠道目标

(1)线上业绩目标

(2)线下业绩目标

(3)渠道预算

2、渠道策略

(1)渠道营销政策

(2)渠道拓展方法

(3)渠道开展计划

品牌推广渠道开拓

第六节、支持发展——实现整装公司品牌推广及产品开发

本节课程

目的

1、掌握整装公司业绩及渠道管理具体方法和可执行方案

2、指导整装公司2019渠道新方法的实行

本节课程

纲要

一、品牌、推广策略(负责部门:品推部门)

1、品牌、推广目标

(1)品牌知晓度

(2)品牌美誉度

(3)行业影响力

(4)细分业绩目标

2、品牌、推广策略

(1)品牌传播计划

(2)品牌工具:品牌转播工具、营销工具创作及落地

(3)年度活动计划

(4)推广传播计划

(5)费用推入计划

二、产品策略

1、产品目标

(1)新产品开发目标

(2)现有产品优化目标

(3)产品的架构目标

2、产品策略

(1)新产品上市规划

(2)产品材料的展示比例搭配

(3)产品利润率精算分析

目标跟踪节点把控

第七节、强化执行——整装目标有效执行跟踪系

本节课程

目的

1、掌握整装公司目标跟踪工具及新方法

2、学会整装公司经营管理的节点把控

本节课程

纲要

一、业绩跟踪

二、费用跟踪

三、工程交付跟踪

三、营销管理跟踪

四、例会制度细化

五、渠道市场开拓跟踪

六、产品规划表

七、考核跟踪表

年度规划整体推进

第八节、未雨绸缪——2019整装公司年度规划7大步骤

本节课程

目的

1、掌握2019整装公司年度规划方法

2、实现整装公司经营水平质和量的提高

本节课程

纲要

一、年度规划立项,成立小组,确定人员和项目负责人

二、各部门工作分工

三、制定项目精度表,制定项目的时间节点及完成时间

四、各部门撰写讨论年度规划方案

五、确定年度营销规划方案

六、制定计划考核标准及跟踪体系

七、年度规划正式启动仪式

慧来课程安排

【课程名称】:《整装总经理运营管控》研修班

【主讲导师】:丁伟红老师

【研修对象】:装饰公司老板、总经理、副总经理、营销部经理、工程部经理、材料部经理、售后服务经理、店面经理等

【课程时间】:1月17-18日(两天一夜)

【课程地点】:中国·杭州

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