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家装培训资讯

中国装企整装赢利系统优化研修班

整装是作为家装行业未来发展方向,和传统的家装行业经营不同,涉及面广、业务流程长。但是拥抱了整装,就意味用最便利的方法脱离了激烈竞争的红海,进入崭新美好的蓝海世界。杭州慧来丁伟红老师整装培训课程,带你真正地拥抱整装,以整装作为企业的一个优势,带动企业的发展。

中国装企整装赢利装修培训

家装!从繁杂走向简约,从简约走向个性化!

整装急需解决的痛点:

1、不知道展厅多大面积最合适?

2、整装成本计算不清楚?

3、采用什么样的组织结构最合理?

4、整合整装材料供应链为什么这么难?

5、整装公司集客、签单怎么做?

6、为什么整装公司施工交付难?

7、整装公司仓存、物流管控难?

8、半包公司转型整装公司有哪些坑?

9、整装公司促销方法有哪些方式?

10、整装公司财务管控怎么做?

从设计、研发到生产、供应链、安装、售后,整装是非常复杂的一个多维度体系。

整装企业必定遇到的问题:

1、整装公司的客源开发方式?

2、根据市场建多大的店合适?

3、如何整合整装材料供应链?

4、如何精细整装成本计算?

5、如何有效做好整装施工管控?

6、如何做好整装公司的组织架构设计?

7、如何确定整装市场单价?

8、如何做好整装公司仓存与物流管控?

9、整装公司的展厅规划有哪些关键点?

10、如何做好整装公司的财务管理?

通过深度研究整装发展的规律,了解整装产品的本质,破解整装发展中的障碍,掌握整装公司、成立、经营的方法,优化现在公司运营管理的环节和组织结构,去迎接整装时代的到来。

家装培训老师

主讲导师:丁伟红老师

☆杭州慧来企业管理咨询首席讲师

☆同济大学硕士研究生

☆深度家居企业研究中心创始人

☆装企产品研发及体验设计专家

☆装企营销、运营、交付指导专家

☆新浪家居专栏作家

从国家著名工装公司现场施工员做起,先后任项目经理,室内设计师,北京迪生罗斯蔡尔建筑规划设计顾问公司专业室内设计师。2006年进入家装行业先后担任网络营销、品牌部、市场部等部门经理。曾任实创设计中心经理,分公司总经理、大区总经理、集团副总裁,先后建立过三家分公司,接管过五个问题公司、负责过两个大区,集团整体交付、仓储物流、产品研发,三个木作工厂。对装饰公司经营有着深刻的认识。后进入pingo国际任要职。

家装培训学员

研修课程纲要

第一部分:整装发展模式详解

整装发展模式培训

一、国内整装发展历程

(1)发展历程

(2)形成模式

二、整装公司规模特点

(1)店中店模式

(2)小店模式

(3)中型店模式

(4)大型店模式

三、整装经营特点

(1)产品模式特点

(2)计价模式特点

(3)结算模式特点

四、当前整装出现的问题

(1)成本高

(2)人效低

(3)产品同质化

(4)利润控制不好

五、整装公司财务控制标准

(1)固定成本标准

(2)变动成本标准

(3)毛利润标准

(4)经营平衡点计算方法

第二部分:整装公司精算技巧

家装精算培训

一、整装产品价格定价方法

(1)成本定价法

(2)竞争定价法

二、整装报价方式

(1)平方米计价

(2)一房一价

三、整装成本精细计算方法

(1)整装报价核算技巧

(2)结算模式

工长兜底结算法

公司兜底结算底法

(3)人工费核算秘籍

四、整装完整签单文件

(1)合同

(2)签单细则

(3)材料确认单

(4)工地告知函

(5)图纸

(6)报价

五、整装材料采购运营方式

(1)采购模式

地采模式

中央直采模式

(2)运营模式

第三方代运营模式

自运营模式

第三部分:整装公司业绩提升秘籍

装修公司业绩提升

一、整装公司营销人员组成

(1)签单团队人员组成

(2)签单绩效标准

二、整装公司集客引流方法

(1)整装集客方法

小区、电话

网销、网络推广

第三方平台

大客户引流

社群营销

(2)快速签单流程

三、整装促销模式

(1)免费赠送模式

(2)免费升级模式

(3)打折模式

(4)平价升级模式

(5)免费促销交叉补贴模式

(6)财务核算模式

四、竞争促销产品设置技巧

(1)引流产品

(2)主推产品

(3)狙击产品

五、整装展厅设计原则

(1)产品展示分类

(2)展品摆放技巧

(3)客户动线、体验设计

第四部分:整装交付管理技巧

整装交付管理培训

一、整装交付人员配置

(1)施工管理人员组成

(2)材料管理人员组成

(3)交付微群人员组成

二、施工工期管理方法

(1)施工进度表

(2)材料、施工人员混编

(3)施工节点校验

三、整装工程满意提升办法

(1)微群管理

(2)现场新技术运用

(3)客服前置

(4)监理工作转变(管家模式)

四、整装材料供应技巧

(1)10天反馈制

(2)免费升级制

(3)促进材料商配合

合理账期

销售提升报表

五、整装供应链运营技巧

(1)自营管理技巧

(2)第三方代运营技巧

家装行业的竞争战场正在改变,获客需要新的渠道,装修是一个非常依赖人工的业态,其中任何一个工作缓解都很容易造成工期、结果和成本的偏差,如果家装企业是下定了决心要一直做下去的,就一定要解决装修行业人工效率以及发展模式都处在较低水平的这个问题,不然很难实现大范围的扩张和发展,也很难突破原有的规模。更多整装内容可以关注杭州慧来丁伟红老师整装培训课程,带你全面了解整装,高效运营整装。

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