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家装培训资讯

中国装企整装赢利系统优化研修班

  整装是作为家装行业未来发展方向,和传统的家装行业经营不同,涉及面广、业务流程长。但是拥抱了整装,就意味用最便利的方法脱离了激烈竞争的红海,进入崭新美好的蓝海世界。

中国装企整装赢利装修培训

  家装!从繁杂走向简约,从简约走向个性化!

  整装急需解决的痛点:

  1、不知道展厅多大面积最合适?

  2、整装成本计算不清楚?

  3、采用什么样的组织结构最合理?

  4、整合整装材料供应链为什么这么难?

  5、整装公司集客、签单怎么做?

  6、为什么整装公司施工交付难?

  7、整装公司仓存、物流管控难?

  8、半包公司转型整装公司有哪些坑?

  9、整装公司促销方法有哪些方式?

  10、整装公司财务管控怎么做?

  从设计、研发到生产、供应链、安装、售后,整装是非常复杂的一个多维度体系。

  整装企业必定遇到的问题:

  1、整装公司的客源开发方式?

  2、根据市场建多大的店合适?

  3、如何整合整装材料供应链?

  4、如何精细整装成本计算?

  5、如何有效做好整装施工管控?

  6、如何做好整装公司的组织架构设计?

  7、如何确定整装市场单价?

  8、如何做好整装公司仓存与物流管控?

  9、整装公司的展厅规划有哪些关键点?

  10、如何做好整装公司的财务管理?

  通过深度研究整装发展的规律,了解整装产品的本质,破解整装发展中的障碍,掌握整装公司、成立、经营的方法,优化现在公司运营管理的环节和组织结构,去迎接整装时代的到来。

家装培训老师

  主讲导师:丁伟红老师

  ☆杭州慧来企业管理咨询首席讲师

  ☆同济大学硕士研究生

  ☆深度家居企业研究中心创始人

  ☆装企产品研发及体验设计专家

  ☆装企营销、运营、交付指导专家

  ☆新浪家居专栏作家

  从国家著名工装公司现场施工员做起,先后任项目经理,室内设计师,北京迪生罗斯蔡尔建筑规划设计顾问公司专业室内设计师。2006年进入家装行业先后担任网络营销、品牌部、市场部等部门经理。曾任实创设计中心经理,分公司总经理、大区总经理、集团副总裁,先后建立过三家分公司,接管过五个问题公司、负责过两个大区,集团整体交付、仓储物流、产品研发,三个木作工厂。对装饰公司经营有着深刻的认识。后进入pingo国际任要职。

家装培训学员

  研修课程纲要

  第一部分:整装发展模式详解

整装发展模式培训

  一、国内整装发展历程

  (1)发展历程

  (2)形成模式

  二、整装公司规模特点

  (1)店中店模式

  (2)小店模式

  (3)中型店模式

  (4)大型店模式

  三、整装经营特点

  (1)产品模式特点

  (2)计价模式特点

  (3)结算模式特点

  四、当前整装出现的问题

  (1)成本高

  (2)人效低

  (3)产品同质化

  (4)利润控制不好

  五、整装公司财务控制标准

  (1)固定成本标准

  (2)变动成本标准

  (3)毛利润标准

  (4)经营平衡点计算方法

  第二部分:整装公司精算技巧

家装精算培训

  一、整装产品价格定价方法

  (1)成本定价法

  (2)竞争定价法

  二、整装报价方式

  (1)平方米计价

  (2)一房一价

  三、整装成本精细计算方法

  (1)整装报价核算技巧

  (2)结算模式

  工长兜底结算法

  公司兜底结算底法

  (3)人工费核算秘籍

  四、整装完整签单文件

  (1)合同

  (2)签单细则

  (3)材料确认单

  (4)工地告知函

  (5)图纸

  (6)报价

  五、整装材料采购运营方式

  (1)采购模式

  地采模式

  中央直采模式

  (2)运营模式

  第三方代运营模式

  自运营模式

  第三部分:整装公司业绩提升秘籍

装修公司业绩提升

  一、整装公司营销人员组成

  (1)签单团队人员组成

  (2)签单绩效标准

  二、整装公司集客引流方法

  (1)整装集客方法

  小区、电话

  网销、网络推广

  第三方平台

  大客户引流

  社群营销

  (2)快速签单流程

  三、整装促销模式

  (1)免费赠送模式

  (2)免费升级模式

  (3)打折模式

  (4)平价升级模式

  (5)免费促销交叉补贴模式

  (6)财务核算模式

  四、竞争促销产品设置技巧

  (1)引流产品

  (2)主推产品

  (3)狙击产品

  五、整装展厅设计原则

  (1)产品展示分类

  (2)展品摆放技巧

  (3)客户动线、体验设计

  第四部分:整装交付管理技巧

整装交付管理培训

  一、整装交付人员配置

  (1)施工管理人员组成

  (2)材料管理人员组成

  (3)交付微群人员组成

  二、施工工期管理方法

  (1)施工进度表

  (2)材料、施工人员混编

  (3)施工节点校验

  三、整装工程满意提升办法

  (1)微群管理

  (2)现场新技术运用

  (3)客服前置

  (4)监理工作转变(管家模式)

  四、整装材料供应技巧

  (1)10天反馈制

  (2)免费升级制

  (3)促进材料商配合

  合理账期

  销售提升报表

  五、整装供应链运营技巧

  (1)自营管理技巧

  (2)第三方代运营技巧

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