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整装结算模式

上一篇介绍了核算报价的方法,介绍了利用克里斯安德森《免费——商业未来》,免费交叉补贴模式建立起的适合于建立新的核算竞争体系的产品型模式,免费获得产品。通过某一产品的免费来吸引客户,而后进行其他产品的再消费的方式。

1、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

2、产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户需要资费)

同时介绍了通过跟高维度的n+x模式,n赚钱,x免费不赚钱,来改变核算和财务方式,以提高产品价格竞争力的方法。今天这篇文章主要介绍当今流行的用工模式下,不同的结算规则,产生的不同结果,这个结果同样直接影响签单报价和消费者最终直接的成本付出。

严格意义来讲,报价是结算的直接体现,有什么样的结算体系那么就有什么样的报价显现,家装体系的结算基本上是采用工程结算方式,实际发生量计算人工费,就给工长多少人工费,最后给些高出的管理费作为工长的利润。随之而来的形成一个比较简单的人工费报价方法,按项目单平方米报价。而家装公司直接采用了这两种人工费结算方式。但是这其中有个变量就是,工程的增项可是全部落入公司手中,而家装却不一定是这个样子,所以说家装更考虑的问题更多一些,否则就会出现,根本没有竞争力的整装报价。

我经常看到一些公司从材料和报价的对应价格关系来看,没什么竞争力,但是也就依然不错,有的甚至做得很大,所以说从材料性价比高,不一定客户买单,但是报价的高低却决定着客户的属性和潜在的数量,并且家装产品的性价比高,一定客户会买单的。以前我写过的文章论述过这个问题,今天就不论述了。

现在整装公司一般工程承包,一般包括两种方式:

1、工长承包制。

2、工人班组制。

这两种承包方式有着完全不同的管理逻辑,一种是将工长作为一个独立经营的个体,一般都会有自己的公司或者个体户营业执照,他们给整装公司用工发票,或者整装公司自己找发票摊销人工费,但是从公司财务上讲都是将其看做成本,通过第三方外包来核算人工费。这类由于是有着工长利润,人工费增加不少。

而工人班组制完全不是这样,这类整装公司将工长和监理职责合,看做自己的员工,施工工人基本上都会外包制,只是形式有两种方式:

1、相对固定合作

2、公司固定班组制

其中相对固定合作,其实也是一种外包制,只是将施工分项承包给工人。而工长承包制是将整个工程承包给工长,这有着本质的不同,这种情况下增项是可以交回公司的,并且工地是公司可以直接通过内部人员直接管理,是通过绩效进行管理的。而工长承包制是靠合同约定公司监督管理。

而公司固定班组制就是工人也是公司的,是通过绩效管理的,这理论上是可以节约施工成本的,毕竟减少了工长的利润,实际上也是可以节约施工人工费的,并且对管理的要求也高,首先必须有个工程量核算的功能,保证主材的使用量合理。,

以上就是现在比较流行的工程发包方式,而于此对应的是两种不同的,结算分配模式:

1、公司兜底制

2、工长兜底制

其中公司兜底制是指首先扣除材料费、人工费,最后公司剩余,这种方式在以单位平方米报价情况下,公司毛利不稳定随着面积和户型的变化而变化。而工长兜底制是指公司扣除自己的利润和材料费,剩余的归工长所有,这种方式在任何情况下公司毛利都会恒定,而工长利润不稳定随着面积和户型的变化而变化。这两种的出现的现象是公司毛利是否恒定,但是深层次的原因确是,背后的交易结构问题。其中工人班组制理论依据比较简单,核算方式只能是公司兜底的结算方式,不能实行结算工长兜底制,因为就没独立经营的“工长”存在。

而采用工长承包制是可以采用两种结算方式的,这种情况加入采用公司兜底制,那决定是一个下下策,这是你没有考虑公司在这种情况下基本收不到增项,甚至于此产生的其他客户公司也会被截胡,因此采用工长兜底制是最正确的方法,即保证了毛利的恒定,同时签单也容易,最终客户付出也比较少,并且管理方式也简单,是现在整装公司最佳的承包结算方式。(见图)

如果采用工程承包制下公司兜底,只有一个好处在平方米计价中,户型越大公司利润就会增加。而采用工长兜底,则正好相反,户型越大工长利润会增加,公司利润恒定。而在小于标准面价核算面积区间以下,如果采用公司兜底,公司利润就会降低,工长利润恒定。而采用工长兜底,工长利润会增加,公司利润恒定。

由于篇幅有限,下周继续分享,整装模式,欢迎大家继续阅读,以后适当的时间我会专门开课讲解《家装产品研发》课程,其中就有核算方法,但是收费绝不会便宜,就是因为这不是每个人都能学会的,凡关注本人公众号的各位,加本人微信号,直接可以受邀参加下次免费公开课。谢谢观看!

上一篇介绍了核算报价的方法,介绍了利用克里斯安德森《免费——商业未来》,免费交叉补贴模式建立起的适合于建立新的核算竞争体系的产品型模式,免费获得产品。通过某一产品的免费来吸引客户,而后进行其他产品的再消费的方式。

1、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

2、产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户需要资费)

同时介绍了通过跟高维度的n+x模式,n赚钱,x免费不赚钱,来改变核算和财务方式,以提高产品价格竞争力的方法。今天这篇文章主要介绍当今流行的用工模式下,不同的结算规则,产生的不同结果,这个结果同样直接影响签单报价和消费者最终直接的成本付出。

严格意义来讲,报价是结算的直接体现,有什么样的结算体系那么就有什么样的报价显现,家装体系的结算基本上是采用工程结算方式,实际发生量计算人工费,就给工长多少人工费,最后给些高出的管理费作为工长的利润。随之而来的形成一个比较简单的人工费报价方法,按项目单平方米报价。而家装公司直接采用了这两种人工费结算方式。但是这其中有个变量就是,工程的增项可是全部落入公司手中,而家装却不一定是这个样子,所以说家装更考虑的问题更多一些,否则就会出现,根本没有竞争力的整装报价。

我经常看到一些公司从材料和报价的对应价格关系来看,没什么竞争力,但是也就依然不错,有的甚至做得很大,所以说从材料性价比高,不一定客户买单,但是报价的高低却决定着客户的属性和潜在的数量,并且家装产品的性价比高,一定客户会买单的。以前我写过的文章论述过这个问题,今天就不论述了。

现在整装公司一般工程承包,一般包括两种方式:

1、工长承包制。

2、工人班组制。

这两种承包方式有着完全不同的管理逻辑,一种是将工长作为一个独立经营的个体,一般都会有自己的公司或者个体户营业执照,他们给整装公司用工发票,或者整装公司自己找发票摊销人工费,但是从公司财务上讲都是将其看做成本,通过第三方外包来核算人工费。这类由于是有着工长利润,人工费增加不少。

而工人班组制完全不是这样,这类整装公司将工长和监理职责合,看做自己的员工,施工工人基本上都会外包制,只是形式有两种方式:

1、相对固定合作

2、公司固定班组制

其中相对固定合作,其实也是一种外包制,只是将施工分项承包给工人。而工长承包制是将整个工程承包给工长,这有着本质的不同,这种情况下增项是可以交回公司的,并且工地是公司可以直接通过内部人员直接管理,是通过绩效进行管理的。而工长承包制是靠合同约定公司监督管理。

而公司固定班组制就是工人也是公司的,是通过绩效管理的,这理论上是可以节约施工成本的,毕竟减少了工长的利润,实际上也是可以节约施工人工费的,并且对管理的要求也高,首先必须有个工程量核算的功能,保证主材的使用量合理。,

以上就是现在比较流行的工程发包方式,而于此对应的是两种不同的,结算分配模式:

1、公司兜底制

2、工长兜底制

其中公司兜底制是指首先扣除材料费、人工费,最后公司剩余,这种方式在以单位平方米报价情况下,公司毛利不稳定随着面积和户型的变化而变化。而工长兜底制是指公司扣除自己的利润和材料费,剩余的归工长所有,这种方式在任何情况下公司毛利都会恒定,而工长利润不稳定随着面积和户型的变化而变化。这两种的出现的现象是公司毛利是否恒定,但是深层次的原因确是,背后的交易结构问题。其中工人班组制理论依据比较简单,核算方式只能是公司兜底的结算方式,不能实行结算工长兜底制,因为就没独立经营的“工长”存在。

而采用工长承包制是可以采用两种结算方式的,这种情况加入采用公司兜底制,那决定是一个下下策,这是你没有考虑公司在这种情况下基本收不到增项,甚至于此产生的其他客户公司也会被截胡,因此采用工长兜底制是最正确的方法,即保证了毛利的恒定,同时签单也容易,最终客户付出也比较少,并且管理方式也简单,是现在整装公司最佳的承包结算方式。(见图)

整装成本精算计算方法

如果采用工程承包制下公司兜底,只有一个好处在平方米计价中,户型越大公司利润就会增加。而采用工长兜底,则正好相反,户型越大工长利润会增加,公司利润恒定。而在小于标准面价核算面积区间以下,如果采用公司兜底,公司利润就会降低,工长利润恒定。而采用工长兜底,工长利润会增加,公司利润恒定。

由于篇幅有限,下周继续分享,整装模式,欢迎大家继续阅读整装以及室内装修培训的其它相关内容,以后适当的时间我会专门开课讲解《家装产品研发》课程,其中就有核算方法,但是收费绝不会便宜,就是因为这不是每个人都能学会的,谢谢观看!


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