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家装公司如何应对严峻的2019

过年手懒一个多月没有写文章了,这段时间其实也没闲着,除了经常和业内朋友交流外,过年前帮助青岛一家公司做了整装产品策划和2019年的市场应对策略。大年初十就去外地,协助一家公司进行整体分析诊断,确定未来改进的项目和内容。这些频繁和业内朋友接触过程和咨询企业过程中,明显感觉到行业对2019年的担忧,这个问题其实这几年一直存在,只是现在感觉悲观气息更重些。

家装公司如何应对严峻的2019

想一想任何事物都有两重性,既有好的一面,也有坏的一面,其实我个人认为,这一现象不足为怪,是任何事物发展过程中必然要出现的短期现象,而事物的变化都有其内在和外在的因素。但是好像大家将上述的原因,都归罪于外因,也就是大的经济环境不好,但是纵观历史那有没有进过调整期,经济一直发展的国家。所以现在出现的只是暂时的,随着经济调整期的结束,那么迎来的将是另外一个发展机遇,但是有机会迎接这种机遇的前提条件,就是能活到那个时间。而这一调整时间我相信不会是短期的,并且下一个能够抓住机遇的基础条件,和现在的行业局面完全不会一样,由于法律政策的执行,现在无序的发展局面将得以改变,发展将变得更加有序。行业普遍出现的偷税漏税、无序用工等将大为改观。这一时期也是良币驱除劣币的过程,因此这一时期最重要的就是解决内因,也就是狠练内功,站稳脚跟,我相信这将成为家装公司最基本的功课,也会成为2019年行业都需要做的基本功课。只有在此基础上才能寻求突破,否在任何努力都将成为一片浮云。

我以前的装修培训文章曾经说过,家装公司出现的问题,都是系统问题,只是会显现在某一个具体问题上,而我们基本上采用的方法都是头疼医头脚疼医脚,但短期或许有些效果,但其实基本上都是体力的透支,问题会越来越加重。因此我们就要想办法解决这些问题,我给出的应对2019年的方法,第一步就是:务必盈利。

务必盈利看似简单,企业本身就是需要盈利的,我第一次当总经理的时候,就对全体员工说过:“不盈利的公司就是耍流氓”。但是我们家装行业你会发现,这何其难!基本上盈利都靠偷税漏输,逃避五险一金,当把这些交齐了,你会发现,现在我们都认为的好公司,瞬间就不是那么回事了,大家可以看看东易日盛的财务报表,东易日盛是上市公司,通过他的报表你可以真实的看到一个守法正规公司的财务情况,你就会发现我们这个行业的特点:高毛利、低净利。那么我们应该怎样去做了?既要盈利,还要提高管理水平,增加客户满意度,最终寻求更大发展。我会用几篇文章,给大家论述这个问题。

丁伟红老师

今天我就给大家一个简单的务必盈利和寻求增长的方法:

一、实现原理

1、产品毛利设置合理,营销投入优惠当做成本,避免影响毛利,实现单单毛利计算。

2、控制固定费用,合理设置优惠,增大营销投入。

二、实现条件:

1、一定要清晰的知道平衡点,我以前的文章有这方便的内容。

2、产品研发预留合理毛利润,这个问题有些复杂,既要考虑市场竞争、还要考虑采购能力,工长结算,整体交付能力(以后文章专门介绍这个问题,等不及的可以直接找我,我提供这个服务,凡是关注我的公众号的,都可以优惠提供产品研发、供应链搭接服务。)

3、营销费用,优惠进成本。对不会控制的,直接就可以在产品研发阶段,就考虑将营销费用、优惠固定进入成本。控制幅度比列,这样不论怎样都不会伤毛利。

4、必须有事前单单毛利计算能力

我给大家提出的方法,其实就是财务管理的方法,通过事前设计,将所要发生的费用全部和业绩挂钩,通过控制最容易超支的优惠力度,将合理的费用花到刀刃,得以产生最大的业绩和合理的利润。我当时经营过程中就特别注意控制盈利的全过程:每单签单前毛利优惠清楚、签单毛利优惠随时汇总,每月严格控制费效比,只要过平衡点按这个思路进行支出管理保证能盈利,只是第一项牵扯产品核算比较复杂一些。


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