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客户没带平面图设计师如何谈单

如果客户没有带平面图,作为设计师的我们通常会有一个怎样的情绪呢?这种情况下,设计师一般都会认为客户没诚意,同时会有一个敌对的情绪出现。其实当客户没有平面图的时候是考验装修设计师水平的最佳时机。如果遇到这种情况,装修设计师可以和客户谈一些概念上的东西。在没有平面图的情况下更能开放设计师的思维。设计师可以跟客户谈谈材料、谈一些对生活的理想、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的装修设计空间的一种方式。当你把装修设计说得很生动的时候,如果客户又没带平面图,那么他就会有一种遐想。当他出现遐想的时候,就会进入一个虚幻的空间。这个时候,装修设计师就是带他进入了一个理想的世界。为什么叫家居装修设计?就是让客户的家更好、更舒适,设计有创意的同时更加美观和舒适。

装修设计师谈单

装修公司的设计师有几大类。比如某位装修设计师签单与谈单方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图,给客户感觉很认真,很投入,很热情,他的谈单成功率也很高。还有的设计师是组合式,就是以一个设计师为主,一个或多个设计师为辅,组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候,这样就需要互相补台。另外一类设计师属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节,让客户进入你的情节。而我们在谈的时候,也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面,丰富谈单的内容与情趣。比如:说到厨房,我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房,也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧,这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中,如果你发现客户有些疲倦,那你的声音马上要大起来。若是他感兴趣,这时候就要找一些图片,激发他的兴趣,产生我们所说的购买欲望。这时候你很自然的说:我今天讲的这些可能会吸引你,但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的,要么您通过微信的方式把图纸给我,我给你做个设计?总之,就是采用概念法先吸引客户,并让其愿意深入下去。

客户没带平面图设计师如何谈单

以上为大家讲的就是“如果客户没有带平面图,如何谈单”的内容与技巧,设计师在谈单成交方面是公司的主力军,往往可以在短时间内快速成交,所以在谈单技巧上如果能够掌握的比较熟练和巧妙的话,将会对公司的整体业绩有很大的帮助。


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