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【家装企业培训】小区营销活动现状分析

小区营销中,许多业务员惯用的手法就是:“扫楼”,也是比较传统的小区营销方法了。不少家装公司招揽了很多业务员就是为了扫楼,但结果并不理想。问题到底出在哪里呢?我们应该怎样解决这些问题呢?我们要做好小区营销,就要知道目前小区营销目前的现状,开发失败的原因以及如何做好家居小区营销

小区营销现状

一、小区营销现状分析

1、广招业务员

经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告,通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”,最后再加上一条“本广告长期有限”。

2、上岗培训不受重视

业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格,最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。

3、工作方式死板

业务员扫楼的一般流程是:挨家挨户敲门,见到业主就开始介绍自己的产品,然后死磨硬泡的要电话号码,得到电话后迅速记下离开,明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型,了解一下装修进度任何人都见不到的就直接离开。

4、业务合作混乱

和其他业务员打成一片,相互交换自己手中的电话号码,然后再次挨个打电话。

5、结果惨淡

一个月下来也没有得到几个资料,甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪,面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。

6、恶性循环

又一次广招业务员,走上老路。

小区营销如何做

二、小区营销失败的个主要原因

1、招聘业务员时挑选不精细

并不是任何人都能做好业务这一行业的,作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤,这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天,一看没有业绩马上就换工作,明天那里做几天,一看还是没有业绩就又开始换,一年能换上五六次。

2、业务员专业知识不合格

建材业务员大部分属于“空手套白狼”心态,对自己的产品知识不是很清楚,对装修知识也是一问三不知,敲开门就问“您家的XX是否装了?”,顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍,最多只能是留个电话,能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。

3、信息搜集不全

很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层,只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户,对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解,导致公司不能有针对性的制定策略。

4、跟踪不到位

对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位,导致最终合作机会很低。

5、缺乏总结和交流

很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层,只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户,对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解,导致公司不能有针对性的制定策略。

6、工作激情逐步下降

对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验,业绩平平是很正常的,但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明,在没有业绩的情况下激情也就越来越低。

小区营销活动

三、小区营销活动正确的流程

落地活动前期准备阶段:

与合作装企立项→合作装企交纳定金→到合作装企前期培训→楼盘及相关资源锁定→活动策划→物料分工准备→配合装企进行商家合作谈判→装企客户资源蓄水

落地活动开始阶段:

召开员工启动大会→社群营销落地→微信爆破落地→微信会销落地→活动执行阶段→阶段总结会→活动结束总结会→后期微信社群维护监督指导

《小区深度营销》10+2落地活动流程示意图

以上给大家分析了小区开发的现状,小区营销中失败的几个原因,还有小区营销活动的流程。对于家装公司来说,小区营销是提升企业影响力的极佳途径,对于签单,业绩提升等都可以带来极大的帮助,所以对于小区营销,家装公司一定要有足够的重视,只有好好把小区营销做好了,才可以稳固家装公司的基业,发展更多的业务空间,展现装饰公司的实力。

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