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装企营销集客困难的根源

现在家装行业是越来越难做了,不单单是因为装修企业不断增多,更多的政策和形势的不断改变,让装企来不及应对。所以装企需要在不断增强自身优势的同时,还要灵活应对当下的形势变化,将政策转化为自身的优势,注重家装企业员工的学习和培训,应对时代的变化,不断提高企业的综合实力。(杭州慧来家装培训学习:www.hzhlzx.com)

行业竞争激烈,比价严重,企业利润过低,现金流易枯竭;

客户选择多样化,导致毛利降低,增加工作难度;

网络推广鱼龙混杂,成本过高,见效太慢;

前端营销投入过高,后端服务跟不上,难以长久;

签单方法落后,转化率太低,营销投入白白浪费;

低价吸客签单,公司无利润,难以为继;

无专业体系,无标准化,无强力供应链,企业昙花一现;

获客成本高,获客渠道窄,签单转化率太低,整装企业如何打破集客签单困境?

【家装培训】装企营销集客困难的根源

丁伟红老师对集客引流、签单困难、团队组建等问题提出部分建议,而这些问题也是现在所有家装公司都为之困惑,但是基本的解决办法都是头疼医疼,所以各种营销力、集客培训大热,但是丁老师深知任何企业出现的问题,都不能看其表现,都是系统性问题,只是从最初的集客困难表现出来,因此解决这些问题就得找到根源,系统的解决问题,不能一蹴而就。家装这个行业有个非常有效的短期解决方法,就是爆破营销,基本上立竿见影,但是这种效果持续不长,投入产出比不高,并且经常做就会给组织带来极大的破坏,但是适当的进行将其作为一个全员拓展活动,倒是对团队建设起到积极的作用。

装企集客

【装修营销培训签单】装企营销集客困难的根源

前几个月丁老师的一个朋友,也是一个很有名的公司,找丁老师想在营销方面进行合作,但是丁老师明知道他们的问题在哪?根本不是短期能够解决,尤其是那么大的一个公司,不是一两个招式能够解决的,更不能让一个外人短期参与经营管理。只能通过外脑从战略角度给出系统性的解决思路,推动建立解决具体问题的零时性组织,继而实现外脑支持下的系统性解决办法,打磨适合客户定位的产品,梳理主要业务流程,继而实现组织结构的升级,最后通过合理的绩效制度,推动适应市场变化的灵活销售方式,提高公司的体质,实现预期的可持续的营销目标。丁老师给他们写了一个行动计划,最终没有合作成功,这其中还是认识上的不同。所以说行业普遍采用头痛医头的方法,也就不难理解了。

装企营销集客困难的根源

【家装营销培训】装企营销集客困难的根源

一个高端整装公司,思路非常清晰,认为的问题是集客问题,经过交流,丁老师得出了一个结论:战略思想有偏差,对整装认识不够,对家装产品理解有偏差,没有适合精准客户的产品,即便有采购优势,也提高不了客户感知价值,由于和其他公司比——同质化可替代,这就造成客户也不一定买账,同时由于无法寻找精准的客户群体,也就形成不了外化的差异化,只能够按原有的方式加大投入,这就造成每一个人都很累效率降低,最终反映到前端集客困难、签单困难、团队不给力。

【家装培训】装企营销集客困难的根源

因此要改变这种局面,只能从市场开始,了解市场变化和客户需求,建立适合客户群体的产品体系,这样才够充分发挥采购价低的优势,提高产品销售力,实现外化的差异化,最终得以采用适应市场变化的灵活销售方式,那么现在的集客手段足以。这一切估计他们自身很难实现,如果公司没有清晰的思路,试图改变现在的局面,那么往往都会逐步消耗自己的能量,问题将变得越来越严重,直至公司的生存受到威胁。而思路错误,那么对执行力强的公司来说,就是一副毒药。

家装公司营销集客

达尔文曾经说过:能存活下来的物种,既不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些最能适应变化的。所以说,一定要根据市场的变化和客户的需求,不断的迭代自己,建立适合客户需求灵活销售方式的组织及运营体系,将是未来存活的根本。家装签单培训网 www.jiazhuangpeixun.com

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