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小区营销前期准备

小区营销前期准备工作包括:小区信息的收集,活动小区选择标准并与物业协商,物料制作,建立在线营销团队,建立商业联盟,前期宣传等工作。根据这几项工作,我们具体来说说,给大家简单做一个家装小区营销培训,方便大家更好地理解小区营销。

关于小区营销,做好了就叫营销,做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年,很多员工深恶痛绝,很多领导乐此不疲。小区营销究竟该不该做,该怎样做?

小区营销

【装修培训】小区营销前期准备

第一:小区信息的收集,建立《小区信息档案表》

小区营销其实就跟打仗差不多,在整场战争中,情报是极其重要的,如果你没有一个完善的情报系统,胜算将会非常之低。小区营销也是一样,小区信息的收集也是很重要的,而且还要求有准确率,如果情报不准确,何谈胜算。那么小区信息应该如何进行收集呢?

A、新建小区信息收集的内容:交钥匙的时间/地点/户型/***质等。

B、老小区。小区的小区户数、档次、小区入住率、小区居民购买能力:

——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务(通过上网搜集、跑小区,建立起小区台帐,新建小区要了解交房信息)。切记:店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

——***层要负起监督的力度,每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位,员工执行力自然会强。

第二:活动小区选择标准并与物业协商

1)小区选择标准:尽量选择高端小区,选择入住率高的小区(也可是新建小区)。

2)物业进行洽谈:这个时候公关工作是少不了的,需要小区物业经理做一下这一块的工作,把活动布置方案和活动时间给确定下来,特别是在我们进入小区之前务必要想办法让小区物管做好清场的工作,并且把其它行业的业务员或同行挡在外面,从而保证我们活动完美顺利地进行。

3)小区的结构尺寸图:单位小区通常没有宣传的海报,我们可以采取现场丈量。商业小区可以直接在售楼处获得。

注:在获得小区平面图后进行效果设计,可以根据多个户型设计与规划不同的家庭成套饮用水解决方案,为以后进场宣传做好铺垫作用。

第三:物料制作。

我们可以根据小区的规模大小和人口数来制定单页、条幅、海报数量、遮阳伞以及小礼品PP棉的采购及现场演示视频用的彩电,活动前要确保物资物料到位,演示机器提前演示是否出水,检查各个环节运行是否正常,还要准备好用户档案登记表等。

第四:建立在线营销团队。

1、发展楼长纽带群:为了确保活动宣传,可打通社区居委会,组织楼长会议。会上将产品和小区活动单页、认筹券和礼品(TDS笔)进行分发,借力楼长做发每家每户的宣传工作。

2、寻找核心人物代表:办公室主任、工会***、各***、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长,岁数较大的人)发展营销链。

3、建立营销团队:楼长、核心人物代表纳入海尔水家电营销链,扮演服务兵角色,承接承接小区楼道入户营销推进工作,对达成的定单,中心将给预相应激励。

第五步:建立商业联盟,团结力量。

对于新建小区,可与入驻的装修公司、卖橱柜的、卖窗帘的、卖磁砖的商家进行合作;对于老社区可与周边商铺或关键人物建立合作意向。

第六:前期宣传。

→形象广告:选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”,先建立品牌高度和提升品牌拉力。

→单页:到小区扫楼发放单页,对敲开门咨询的用户先讲解;邻近小区也要发放单页,在小区附近热闹处,学校,街道,超市等处发放并讲解活动内容。

→海报:海报同样要求在小区附近热闹处,学校,街道,超市等处张贴;在小区楼梯口和电梯)内张贴。

→条幅:小区广场或人多的地方悬挂,条幅要体现活动主题。

→短信:活动前两天第一条短信普及水知识及水健康的重要***等,活动当天第二条短信要体现海尔免费測水服务,主动出击,获取意向用户,达到与用户互动的效果,有发有回。

→电话营销:系统中调出小区片区内的用户信息,电话营销专员主动联系用户进行电话认筹。

→小区业主***:和小区的业委会联系,在小区***上宣传和推介(免费家电检测维修,突出公益***),借用业委会的公信力。

→注:单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的***。悬挂条幅至少2条、展架4架、海报要求每座楼每单元楼梯口要贴1张。

对一个小区的营销以7天为宜:第12天为前期准备,第36天为现场营销,第7天后续跟进、评估。当然每个公司可以根据实际情况来设置与调整。

小区现场营销时间(共4天):周一至周五下午4点至7点,周六至周日早上9点至1点,下午4点至7点。

电话预热营销时间:小区营销第2天,具体时间选择在中午12点至1点,下午5点半至6点半为宜。

短信预热营销时间:小区营销第12天,每天1-2次。

小区横幅、海报到位时间:小区营销第2天上午12点前。

小区营销前期准备

【装修营销培训】小区营销前期准备

以上给大家介绍的是“小区营销前期准备工作”,当然,小区深度营销业绩爆破训练培训课程的内容远远不止这么一点,光上面的前期准备工作就够我们好好用心去做了,后面还有小区活动开展当天应该注意的和需要做的事情,小区活动结束后也有很多我们需要去做的,并不是活动结束了就意味着整个小区营销活动结束了,其实优秀的小区营销团队对每个小区做的活动都是永不停歇的,永远没有结束,都是持续性的,而且会有源源不断的客流。

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