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设计师第一次谈方案的流程

很多设计师其实很不擅长与客户交流,对谈单技巧掌握的也比较少,也不知道所谓的流程是怎样的?今天我们就针对设计师来讲讲第一次谈方案的流程,帮助设计师谈单,促进客户之间的快速沟通,掌握了谈方案的流程,对签单是有很大帮助的。杭州慧来装修培训官网:www.hzhlzx.com)

装修培训】设计师第一次谈方案的流程

设计师第一次谈方案的流程


①我们可以先寒喧一下,拉近彼此之间距离,为谈装修设计方案先营造出一个轻松融洽的气氛。

②我们先将本次装修设计方案的整体风格定位、装修材料的运用与自己的构思讲给客户听。

③接着从进户门开始,按照人的行走路线,一个房间一个房间地跟客户讲解。

④在与客户谈单过程中,注意观察客户的表情,切记不要一味的自己一直讲,可以给客户一些时间发表自己的意见,而且要仔细倾听他的想法,从客户的表达中去揣摩客户对装修设计方案的认可程度与接受程度。

⑤在与客户谈单的过程中要留有余地,对自己考虑欠佳的装修设计方案不要当着客户的面去否决它,但也不可以一直误导客户,告诉它这个装修设计方案有多好。可留有余地讲明此设计好的方面,同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的装修设计方案,下次做出来给他看。

⑥谈单过程中要与客户拉拉家常,侧面去了解客户的职业。


【装修培训】设计师第一次谈方案的流程


以上给大家介绍了“【装修签单培训】设计师第一次谈方案的流程”的内容,有很多装修设计师与客户谈单的经验并不是非常足,很多在这行不久的设计师遇到客户还容易紧张,谈单过程中容易说话打结,语无伦次,说话毫无重点的不在少数,通过第一次谈方案流程的介绍,可以帮助各位更加沉着应对第一次谈方案,一步步来,不需要紧张的,你放轻松了,说话自在了,客户也会觉得你更加靠谱,签单也更加容易和轻松。

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