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装修设计师签单暗示培训

什么是签单暗示?就是装修设计师在与客户沟通的时候,一直假设自己和客户已经签单,这样会比较容易让客户融入到一定要和我们签单的意识当中,这样对签单成交很有帮助。签单暗示通常首次沟通的时候就可以拿来用了,也没有什么特别的忌讳。

促成签单

装修设计师签单暗示培训

给大家举个例子,当客户谈到装修环保重要性的时候,装修设计师可以这么说:

我们公司为保证装修环保,从装修设计上抓起,我会在装修设计的时候就考虑到尽量少用一些细木工板,比如吊顶就多用木方;施工的时候少用一些万能胶,多用一些白乳胶;在装修和装饰材料上我们选用环保性能高的装修材料,竣工前我们还会做环保检测,您在我们这里签单,您尽可以放心!

装修设计师多使用由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做等暗示性的语言,使客户有一种既成事实的感觉。

同时,装修设计师还可以尽早提供陪采时间表施工进度表售后服务表等签单以后的服务流程,也可以提前让客户阅读装修施工合同,还可以为客户介绍工程部人员、售后服务人员、施工监理,让客户进入签单后的角色,并可请工程部人员以放心吧,我们肯定把您家装修好等语言强化暗示。

装修设计师谈单培训

比如,跟客户说,先定工期,我帮您看了一下,下个月有几个日子比较好,您看选哪个日子呢?这也叫签单暗示。

再比如,跟客户说,昨天我谈了个客户,他是个老师,都在别的公司交了定金了,到我们这边来谈,觉得我们这边比较好,结果马上就在我们这边交了个定金这也叫签单暗示。

装修设计师签单暗示培训

装修设计师签单暗示培训

签单中的几个要素:

自我介绍——策划一下自己

量房——是沟通的最佳时机

介绍家装新理念——先用理论让客户震憾

出方案——为什么你不敢出奇,为什么你不能出新奇的方案

做预算——要有想省就省想高就高的本领

讲合同——合同讲得透,工程无隐患

对图纸进行包装——好图需要好说明

签单、交钱——抓住时机及时成交

签单后——很多人忽视的第九步

掌握好签单暗示”这个家装培训签单技巧,可以让装修设计师在谈单的时候能够更加事半功倍,提高签单率,提高成交业绩。

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