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当前家装产品经理应该具备的能力

上周写了整装产品事前毛利的确定,但是这篇文章也是我写文章阅读量最少的一篇,但是我认为凡是知道事前毛利重要性的企业,经营意识都是比较强的,因为这是赚钱与否的基础,所有当老板的应该认真学习一下,从今天开始,我会着重的写一些和家装产品有关的文章,而家装产品也是我们行业现在最弱的一个方面,而称之为产品经理的也是凤毛麟角。并且我会从4月开始,进行网络家装产品经理培训课程,将对现在在职家装产品经理免费,对想今后从事产品经理岗位的后来者收费,基础课程预计学习周期三个月,希望我能够为整个行业提高家装产品意识做出一些贡献。

当前家装产品经理应该具备的能力

家装行业有着其特殊性,产品意识比较薄弱,很少有公司有产品部和产品经理这个角色了,大多人一听这个岗位,都是一脸的茫然,不知是做什么的,我以前发表的一篇文章《家装产品研发指南》,阅读量过万,有一个知名装企老板留言:现在家装产品研发人员难找。这就说明现在行业状况,大家对家装产品有认识,但是不知道具体是什么,往往大家将会产品核算,就认为可以干产品经理职位了。那么家装产品经理应该具有那么能力了?要知道这个,那么我们先要知道什么是家装产品经理?

首先家装产品经理是全公司家装产品的管理者,是产品研发的具体领导者,他要根据市场情况和竞争对手情况,进行调查确定客户的需求,来确定来开发适合的新产品,或者迭代现在的产品,负责产品功能,产品规划和总体设计。同时指导团队顺利开展工作及追寻可能出现的问题,产品经理随时要收集一线营销人员及客户的需求,跟踪新技术关注新材料,确定开发何种产品,使用何种技术,分析客户需求,研究产品发展趋势,使自己一直处在行业发展的前例。

家装产品经理需要根据家装产品的生命周期,协调研发、运营、营销的相关内容,并为产品运作协调所有的相关人员,以及产品的所有运作环节及经营过程,进行一些列的产品管理活动。产品经理不光对产品最终完成负责,同时对这个产品的销量和毛利率及公司盈亏负责。写到这里大家可能问了销量不是由营销部门吗?其实大家的疑问没错,产品的销量其实不仅是营销部门的工作,其实也是产品经理的工作。销量不高说明产品不对路,因此产品经理也得对销量负责。同时毛利和盈亏依然是产品经理的工作,因为营销想花多少钱做优惠,也是产品研发核算设计预留的,营销只能在预留额内进行优惠和营销投入,否则企业经营一定不会好到哪里,即便是有业绩也不一定有利润,而这基本上已经成为现在全行业整装公司的一个基本状态了。前两天一个公司的工程部总监和我微信沟通的一下,想用新技术、新材料做个差异化的施工服务,而这个现象也基本是行业的常态,认为工程应该做这个,其实这是一个误区,因为施工服务也是家装产品的一部分,同样设计服务也是家装产品的一部分。

有形、无形产品关系图

而这其实因为是产品经理的工作,因为产品经理应该站在全局的观点上考虑,将无形产品也就是服务和有形的产品结合起来,建立赋予竞争力的产品。但是你会发现即便是现在凤毛麟角的家装产品经理,有几个能有这个能力!即便是最基本的核算也得找个专门人员来做,而这应该也是产品经理的工作。因此说,我们现在家装行业缺少产品经理,同时缺少合格的家装产品经理,这也是我要培训家装产品经理的原因。

针对这一现象,根据我对家装产品经理应该具备能力的理解,整理了一些资料作为教材,将通过以下几个方面,提高现在在职产品经理的能力,并且只对在职产品经理免费培训,并且只采用邀请制,或者通过我的朋友介绍学习,非产品经理想学家装产品经理课程者收费,并且要求有家装经验,对设计和施工、预算精通,还需要有一定文化水平,否则学习一定有困难。并且课程设置也是按照在职家装产品经理需要掌握知识的优先级而设置的。

通过学习家装产品经理需要掌握以下内容:

一、家装产品核算平台原理

二、IPD家装产品开发体系

三、家装服务产品开发

四、家装营销管理

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