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家装培训课程

如何成为签单高手?家装行业签单成功率对家装企业的发展至关重要,如何能在短时间内提高自身的装修签单能力呢?

首先应该是阐述自己的理论基础,并可以运用自己擅长的引导与说服手段把客户内心打动,令他喜欢与接受我们的理论。该项工作在见图前就需要进行,比如一个电话,或见图前装修设计过程中的一个约见。由于我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于一些客户来说,需要一些时间去考虑。这个阶段的主要目的是使客户在见图前先增加认识,并可以有充分的准备来接受我们的理念。

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其次是需要拿出一个精彩的设计说明,图纸的一个重要补充是文字的魅力。其实文字是很容易引起客户好感度的,同时设计说明也使许多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对抽象事物的阐述文字会比一般的语言更加系统,更具有参照性。一个优秀的装修设计师,肯定是一个博学的人,文字的功力也非常重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司与设计师产生好感。

之后就是用非常负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。

中国家装行业变化越来越快,从15年开始的互联网家装之后,整装、定制精装、软装、家装后市场等等,概念层出不穷。中国大部分装企还停留在半包阶段,一些装企已经迅速迈过全包、全案的坎,剑指整装。无论是叫豪装工厂店,还是全屋定制,加主材,加软装,加家电等,其背后的实质都离不开设计和施工。

装修设计与施工是装饰公司的两大利器,营销与签单决定公司命运,没有训练过的员工是客户逃单的关键。本次课程通过教授辅导、案例分析、小组讨论、角色扮演等教学手段让参会的设计师们发挥其“屠龙刀”的威力,提升签单效率与专业能力。

以上对“如何成为签单高手”就讲这么多,其实要成为签单高手并不是一朝一夕的,要注重平时的学习与能力培养,对于平时的学习机会要积极把握,多注重自身能力的提高,特别在家装行业,平时的培训课程本来就很缺乏,若是有好的可以提升自己能力的装修培训课程千万不可落下,好好充实自己。

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