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家装企业电销困境破解特训营培训家装企业电销困境破解特训营培训

家装企业电销困境破解特训营培训!颠覆传统电销的创新思维!拨开云雾见天日的新理念!传统电销家装培训技法再升级的别样技法!彻底告别传统苦打蛮干的老黄牛电销模式!重塑装企客户邀约新纪元!

家装企业电销培训

家装企业电销困境破解特训营培训课程大纲

基础篇

第一节:信念 —— 电销成功前提

1、电销的两大常见误区;

2、全面核算你的电销价值;

3、拒绝也是回报;

4、 限制性信念影响;

5、平常心原理

第二节:坚持 —— 电销成功之本

1、 坚持制定日工作计划 ;

2、 目标与计划视觉化 ;

3、 不要花太多时间在黄金期;

4、 每天3个坚持;

5、 心态也能提升电销品质;

第三节:沟通 —— 电销基本功打造

1、 声音与语言的控制技巧;

2、 修炼自己提问的能力;

3、 倾听也是一门艺术;

4、 学会排列寻找客户关注点;

5、 巧妙引导是关键;

第四节:目标 —— 电销动力源启动

1、 告别简单的通话目标设定;

2、 电销的目标与计划视觉化;

3、 第一、二目标的随机切换;

4、 电销的目标达成管控;

5、灵活的电销机制是关键;

专业篇

第一节:专业 —— 电销职业化修炼

1、 发挥企业品牌魅力;

2、 打造初级职业设计水平;

3、 发挥好你的材料常识;

4、 不可忽略工艺的魅力;

5、 节点服务更能出彩;

第二节:创新 —— 电销差异魅力绽放

1、电话营销卡设计;

2、电话营销管控工具设计;

3、房型痛点挖掘与解决方案设计;

1)、房型布局痛点挖掘;

2)、房型空间痛点挖掘;

3)、房型动线痛点挖掘;

4)、房型光照痛点挖掘;

5)、发挥故事会影响力;

第三节:圈养 —— 电销客源征集秘诀

1、 老客户圈院;

2、 在设计客户连带效益圈养;

3、 进店未成交客户圈养;

4、 在施工客户连带效益圈养;

5、 楼栋客户圈养;

第四节:激发  —— 电销成功按钮点击

1、 设计分享会激发;

2、 工艺鉴赏法激发;

3、 学术分享激发;

4、 生活沙龙会激发;

5、 其它方式激发;

技巧篇

第一节:解锁 —— 电销困境破解(上)

1、现在很忙;

2、不需要、不感兴趣;

3、已经装了;

4、房子暂时不装;

5、房子已经卖了;

6、有空我就来

7、你们装饰公司天天做活动;

第二节:解锁 —— 电销困境破解(下)

1、你们公司没有听说过;

2、你们公司不怎么样;

3、你们价格太高了;

4、你们公司质量太差;

5、没有听说过你们公司;

6、你们装饰公司都是骗子;

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